我写了100个电商营销方案后,总结了一套PK经验

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本篇文章有 5150 多字,干货较多,建议先收藏后,有空的事先阅读。

正文事先,我先介绍一下有二个 背景。

首先是我這個人的职业背景

  • 我时会 哪几种业内大咖,早先在4A和本土social/digital广告公司都干过。

  • 现在供职于一家规模还算大的电商代运营公司,也却说业内人熟知的TP公司

  • 在上边的数字营销部门做创意策划,主要的工作却说帮助各种品牌策划各种跟电商相关的PK方案,比如超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club......目前为止,像上边哪几种大大小小的這個电商PK方案,你会写过不少于 1150 个吧。

说完這個人,再语句当前品牌方在PK电商营销IP时的哪几种的大问题

电商业内人都知道,现在平台方是“大甲方“,但会 亲戚但会 我们我们我们我们 手里握有让品牌方趋之若鹜的流量资源包。这也却说为哪几种现在的品牌方会争相去PK上边说的哪几种超级品牌日、欢聚日活动,但会 哪几种IP活动需用给自家店铺置换到不菲的流量资源包。

这就催生了有二个 哪几种的大问题:二个 劲有品牌方好不容易找了一家4A广告公司洋洋洒洒写了几十页方案,拿去给小二PK时,二个 劲被打回来,让哪几种广告公司改方案改到怀疑人生后,及时止损停止服务。这事先,這個客户会找到亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 来重新包装PK方案,不敢说但会 我亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 写的方案最后都能被小二选上吧,但会 经过亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 来来回回跟小二沟通后产出的方案,大偏离 都能有有二个 不错的结果。

想看 这,亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 不免质疑:难不成亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 比哪几种知名的大4A创意公司还牛逼?

答案当然时会 。我没有丝毫要唱衰4A的意思,哪几种广告公司里的创意总监拉出来,随便时会 拿过各种大奖的,亲戚但会 我们我们我们我们 的创意能力,肯定强过亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 哪几种电商TP里的策划人员。

基于這個人观察总结,我认为造成上边哪几种的大问题的原应主要有有二个 :

有二个 是背靠电商大环境的亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 ,更擅长以生意转化的思维去策划有二个 营销闭环,而时会 一系列分散的创意传播。而作为电商营销IP活动,营销闭环才是最看重的;

却说是以电商营销为核心业务的亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 ,更你会从一次次跟电商平台小二沟通PK方案中琢磨亲戚但会 我们我们我们我们 的套路:亲戚但会 我们我们我们我们 你会的哪几种,但会 运用到下有二个 客户的PK中,从而形成良性循环。

上边有二个 原应,前者可归于电商营销视角,后者可归于平台小二视角。

本文,亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 将从这有二个 层厚展开,系统地剖析电商营销IP活动PK的规则。各位去PK前,需用先对着做出来方案,从这有二个 层厚自我灵魂拷问一番。却说做的好处是,需用帮你尽量减少被小二打回来的次数,增加PK的成功率。

灵魂拷问一:你的方案是用电商营销思维策划的,还是传播思维?

1. 有二个 在于打造营销闭环,有二个 在于打造传播声量

现在什么都案例都挂上了营销的名号,对行业新人来说,亲戚但会 我们我们我们我们 不能自己正确区分公关、广告、营销之间的界限,通常把各种案例都混淆为营销。在我看来,什么都熟知的案例时会 传播,时会 营销。

相信业内人士都熟悉阿里数据银行,上边沉淀了每个品牌最重要的消费者数据资产,叫做AIPL。A代表认知度(Awareness),I代表性兴趣度(Interest),P代表购买(Purchase),L代表忠诚度(Loyalty)。

真正的营销觉得是一次消费者链路的完整性演绎,从站外语句题、互动到下单购买,最后沉淀为会员。而传播则仅仅是完成了打造话题但会 最多让制造互动。以亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 熟悉的借势营销为例,刚过去的七夕,相信什么都品牌时会推出各种创意海报,吸引什么都粉丝关注,但这只属于借势传播,而时会 借势营销,差距就在于没有往产品上转化。具体這個却说,比如最会搞事情的杜蕾斯,但会 我我却说推出一系列精妙的文案,这属于借势传播,但但会 配合文案推出来定制礼盒,这却说借势营销。这相当于也是杜蕾斯从今年很久 开始,不再沉迷于各种跟热点的段子,却说很久 开始调整策略从整个消费者链路很久 开始做营销的原应吧。

2. 好的传播创意,不时会有好的电商营销效果

好的创意当然是可遇不可求的,亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 都希望這個人的品牌有一天需用做出有二个 刷屏级别的案例。但事实证明,這個刷屏级的传播创意,在声量上收获了成功,却在生意上表现平平。

比如前几年持续活跃在刷屏界的百雀羚,最为亲戚亲戚但会 我们我们我们我们 记住的是那篇长达4. 27 米的微信长图,整篇图文以民国谍战为故事背景,需用说是极具可读性了,最终这篇微信推送,不负众望地收获了 1150 万的阅读量。但令人意想非要的是,最终销售转化率却非要0.00008(你没看错,是小数点后 4 个零)。以AIPL链路来说,这次传播活动在消费者兴趣读(Interest)和购买(Purchase)之间二个 劲出现 了明显的断档。

当然或许但会 你说,这是但会 不同的品牌活动追求的目的不太一样,有的却说但会 我最大化传播声量,时会 要销售转化。没错,但会 对于你觉得像哪几种电商营销IP活动,看重的是哪几种呢?当然是希望从传播到最终销售之间形成有二个 闭环啊。

3. 好的电商营销创意,时会 营销闭环中各环节能联动的创意

既然好的传播创意,不时会有好的电商营销效果,那哪几种样的创意才最有效呢?答案是哪几种营销闭环中各环节能联动的创意。

举个前段时间kindle欢聚日的例子:在站外传播上亲戚但会 我们我们我们我们 打出了#kindle盖泡面更香#语句题,凭着这股敢自黑的勇气,品牌收获了一大波年轻用户的关注和喜爱。但kindle做的远不止没有,更绝的是亲戚但会 我们我们我们我们 在欢聚日真的推出了一系列kindle和泡面的套装礼盒,根据kindle里不例如型的点子书对应不同牛奶营养价值的泡面。果然是无缝连接了从声量到销量的间隙。

当然,不需要 帮助品牌打造电商营销闭环的手段远不止在货品上做个礼盒這個种。

还有比如说前几年GXG推出的“与天对赌,下雨就免单”和去時光里帝打出的“法国队夺冠退全款“這個创意促销机制玩法;时会 最近天猫平台玩得比较多的穹顶解锁明星权益,品牌以定期解锁不同明星权益的机制,比如一段明星视频、线下见面会、帮明星投大屏等,解锁的前提是需用粉丝在這個互动里通过关注/收藏品牌店铺、加购物车、购买、分享等最好的依据 积累应援值,不同数额的应援值对应不同的解锁权益。這個玩法打破了传统明星用法上却说把亲戚但会 我们我们我们我们 当成品牌传播代言人,现在亲戚但会 我们我们我们我们 也是品牌营销带货人。